日前，湖南兵器科技研究院发布公告，宣布以“揭榜挂帅”方式面向企业内外张榜选聘“武器站系统、反无人机武器系统、微小型无人机武器系统”三个项目的客户经理，该举措旨在落实湘科集团推广IPD管理模式的要求，解决产品开发过程中与市场脱节及效率低下等问题，推动产品高效率开发并快速实现成果转化。揭榜岗位实行市场化薪酬体系，年度协议工资25-30万元。

具体内容如下。

一、项目榜单

1.武器站系统：主要由微小型、单枪/双枪通用型、多武器综合型组成，目前已有演示样机，具备对外推广条件;主研单位为轻武所，为集团“十五五”重点规划项目。

2.反无人机武器系统：主要由单兵反无、车载反无、便携反无三大子系统组成，目前已有演示样机，具备对外推广条件;主研单位为轻武所、长城洪源公司、建华公司、跃进公司、资江公司，为集团“十五五”重点规划项目。

3.微小型无人机武器系统：主要由5寸/7寸/12寸自杀式或投掷式无人机组成，目前已有演示样机，具备对外推广条件;主研单位为长城洪源公司、建华公司，为集团“十五五”重点规划项目。

二、揭榜职位

1.“武器站系统”客户经理1名;

2.“反无人机武器系统”客户经理1名;

3.“微小型无人机武器系统”客户经理1名。

三、职责要求

1.负责对接理解客户需求，负责产品及项目的推广与营销，争取科研项目立项及销售订单。

2.为项目对外联络人，全面负责客户需求搜集、确认与整理，制定项目开发目标。

3.组织开展项目立项分析，判断项目风险与可行性;参与各阶段评审;负责合同谈判，跟进合同签订及回款等全流程;协调资源，确保项目按时交付;推动项目按流程开展。

4.负责对接售后相关工作，跟进项目进展，及时向客户反馈相关信息。

5.完成下达的业绩指标。

四、揭榜资格条件

面向集团内外征集揭榜人，揭榜人需具备以下条件：

(一)基本条件

1.近三年内无不良信用记录，具有良好的社会道德和职业道德。

2.本科及以上学历，年龄45周岁以下(特别优秀者可适当放宽)，身体健康，能适应角色所需的高频次出差及客户对接。

3.集团内人员不在经理层任职。

(二)核心能力

应具备能履行核心职责的经验及能力，主要有以下几方面：

1.洞悉项目发展趋势，理解客户需求及痛点，并建立深度的、组织化的客户关系。

2.具有一定的经营思维和投资眼光，精通商务谈判工作。

3.对相关产品技术和行业技术发展有一定的了解，能对接客户基础技术需求。

4.具有良好的组织沟通协调能力，能高效联动团队人员，解决项目卡点。

五、薪酬待遇

1.本次揭榜岗位实行市场化薪酬体系，薪酬结构由年度协议工资+奖励(超目标绩效奖、相关科技奖励)组成。

2.年度协议工资25-30万元，其中60%按月发放，另外40%根据年度协议目标完成情况考核发放。

3.超目标绩效奖和相关科技奖励依据相关科研奖励制度执行。

4.薪酬严格按照薪酬管理制度及湖南省国资委监管要求发放，依法缴纳五险一金，享受带薪年假、工会福利、企业年金等福利。

六、揭榜工作流程

(一)张榜公告。湖南兵器科技研究院通过集团网站、微信公众号、内部张贴栏等方式张榜公告。

(二)揭榜。有意向揭榜的人员，填写《揭榜意向表》，递交资质证明、证书，揭榜报名截止日期为2026年3月6日17时前。

(三)评比遴选。揭榜挂帅工作小组对揭榜人个人能力综合评价打分，第一名确定为揭榜挂帅人推荐人选，报湖南省兵器工业集团股份有限公司审批同意后确定。

(四)签订聘用协议。

(五)开展工作。组建项目团队，组织开展项目开发工作。

七、项目实施与监管

1.项目监督检查，湖南兵器科技研究院定期对客户经理的工作进行检查和考核，确保工作顺利开展。

2.建立重大事项报告制度，揭榜挂帅人在项目实施过程中出现重大技术、质量、安全及资金管理等问题，应在出现问题后48小时内，书面形式上报。

3.项目实施其他事项按照相关科研管理制度执行。

八、揭榜联系方式

联系方式：蔡晶15973725700、李继霞13873711340;请将《揭榜意向表》及学历、学位、职称证书、业绩及成果佐证材料等扫描件一并发至邮箱hnbqkjyjyhr@163.com。

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湖南兵器研究院招聘客户经理岗位表

揭榜意向表